Reklamların Büyük Kısmı Beklenen Getiriyi Sağlamıyor
Cannes Lions Yaratıcılık Festivali 2022’de sunulan araştırmaya göre, her 10 reklam kampanyasından 7’si, yatırımın geri dönüşü (ROI) açısından başarısız oluyor. Yani bu kampanyalar, harcanan her 1 pound için 2 poundluk minimum getiriyi bile sağlayamıyor. Üstelik analiz edilen kampanyalar, toplamda 5 milyar sterlinin üzerinde bir reklam harcamasını temsil ediyor.
Maliyet Var, Getiri Yok
Reklam kampanyaları genellikle yüksek bütçeler gerektiriyor. Kreatif üretim, yayınlama, mecra ödemeleri ve sonuç takibi derken ciddi bir yatırım söz konusu. Ancak yapılan bu yatırımın ne kadarının geri döndüğü çoğu zaman tartışmalı. Veriler, birçok kampanyanın etkisiz kaldığını ve markaların beklediği ticari sonuçları vermediğini gösteriyor.
Strateji Eksikliği Başarısızlığın Temeli
Araştırmayı yürüten Data2Decisions’tan Stuart Heppenstall, bu sonuçları “endişe verici” olarak değerlendiriyor. Ona göre sorun, reklam vermek değil, ne için ve nasıl reklam verildiğini bilmemek. Markaların strateji geliştirmeden, kampanyaların arkasındaki amacı netleştirmeden yola çıkmaları başarısızlığa zemin hazırlıyor.
Çözüm: Ölçümleme ve Planlama
Araştırma sonuçları, “Reklam işe yaramıyor” mesajı vermiyor; tam tersine, etkili reklam için ölçümlemenin ve planlamanın önemini vurguluyor. Hedef kitlenin kim olduğu, mesajın ne olduğu ve neden bu mesajın verildiği gibi konular netleştirilmeden yapılan kampanyalar, boşa harcanmış bütçeye dönüşüyor.
Markalar Ne Yapmalı?
Reklamın hâlâ en etkili pazarlama araçlarından biri olduğunu unutmamak gerek. Ancak başarı, sadece bütçede değil, stratejide gizli. Markalar, yatırım yapmadan önce ölçülebilir hedefler belirlemeli, sonrasında da bu hedeflerin gerçekleşip gerçekleşmediğini mutlaka analiz etmeli. Yani artık “harcadım bitti” dönemi değil, “ölç, değerlendir, geliştir” dönemi.
Benzer içeriklere buradan ulaşabilirsiniz.
