Markalar için 4 Farklı Genişletme Stratejisi Örneği
Marka genişletme stratejisi, günümüzde birçok marka için çeşitliliğe açılan kapı haline geldi. Şirketler, daha fazla gelir elde etmek ve rekabette öne çıkmak için yalnızca kendi alanlarında kalmak yerine farklı sektörlere adım atmayı tercih ediyor.
“Marka genişletme” terimi, bir ürünün ya da markanın, bazen ana ürünle yakın ilişkili bazen de tamamen farklı bir pazarda ya da kategoride yer almasını sağlayan stratejiyi ifade eder. Tabii bu strateji riskleri de beraberinde getirir; müşterilerin marka ile bağını zayıflatma ihtimali bunlardan biri. Ancak bunun karşılığında yeni pazarlara açılma ve ek gelir kaynakları yaratma fırsatı da büyük bir avantajdır.
Son dönemde öne çıkan dört marka genişletme örneğini sizler için derledik:
Panera Bread + Market Ürünleri
ABD’nin popüler fırın-kafe zinciri Panera Bread, Covid-19 sürecinde mağazalarını kapatmak zorunda kalınca tüketici ihtiyaçlarını yeniden değerlendirdi ve market ürünlerine yöneldi. Mart 2020’de başlayan bu strateji kapsamında Panera, web sitesi üzerinden bakkaliye ürünleri satışına başladı. CEO Niren Chaudhary, bu hamleyi “Temel ihtiyaçlara erişimi kolaylaştırmak ve kaliteli gıdayı evlere ulaştırmak” olarak açıkladı. Panera Market, ABD genelinde arabaya servis ve temassız teslimat hizmetleri sunuyor. Ayrıca Amazon ve seçkin marketlerde ‘Panera at Home’ adıyla paketlenmiş ürünler de bulunuyor. Bu adım, markanın temel değerlerinden sapmadan yeni bir kategoriye başarılı bir girişinin güzel bir örneği.
Levi’s + Ev Eşyaları
Dünyaca ünlü hazır giyim markası Levi’s, Target ile iş birliği yaparak ev eşyaları koleksiyonuna adım attı. Denimden esinlenen ürünler; cam eşyalar, masa örtüleri ve evcil hayvan aksesuarları gibi geniş bir yelpazede sunuluyor. Levi’s’in satışları son dönemde düşüş yaşarken, Target’ın satışları artış gösterdi. Bu girişim, Levi’s için uzun vadeli bir hedef olmasa da markanın yeni kategorilere kısa vadeli adımlar atarak büyümesine nasıl katkı sağladığını gösteriyor.
Universal Music Group + Oteller
Eğlence sektörünün devlerinden Universal Music Group, otel sektörüne yatırım yaparak farklılaşma stratejisi izliyor. 2020’de UMusic Hotels projesi ile müzik temalı deneyim odaklı oteller kurmayı hedefliyorlar. Atlanta, Biloxi ve Orlando’daki lokasyonlarla başlayan bu proje, misafirlere müzik ve eğlence odaklı sürükleyici deneyimler sunmayı amaçlıyor. Universal Music’in halka açılma planları, bu tür yeni gelir kaynaklarına yönelmesinin sebeplerinden biri.
Quip + Diş Sigortası
Elektrikli diş fırçası markası Quip, büyüme stratejisinde yeni bir adım attı ve diş sigortası sektörüne girdi. 2019’da hayata geçen Quipcare, ABD’deki diş bakım hizmetlerini dijital olarak kolaylaştırıyor. Kullanıcılar, uygulama üzerinden uygun fiyatlarla randevu alabiliyor ve önleyici diş bakım hizmetlerine erişebiliyor. Quipcare’in diğer sigorta planlarından farkı, sunduğu kolaylık ve kullanıcı dostu yapısı olarak öne çıkıyor.
Benzer haberlere buradan ulaşabilirsiniz.
